演讲人：李平

长昇生物工程有限公司总裁

国际直销运营专家

大家下午好！非常高兴有这个机会与在座的各位分享直销企业国际化发展之路。

对于直销行业国际化发展而言，如果说企业走出去开拓国际市场是一片蓝海的话，那么走进非洲开拓直销市场则可以称得上是蓝海中的蓝海。

之所以这么说，是因为刚才我听到了各位专家的分享，比如说韩国直销市场，和我国一样有着严格的制度规定，又比如说印度直销市场，在上午的开幕式上，主席先生也分享了在当地发展市场时包括法规、本地化、资金等方面在内的一系列问题。非洲市场在制度规定上而言，要显得简单许多。因此，非洲直销市场一定会是蓝海中的蓝海。

在讨论直销企业国际化发展之路的时候，首要的问题便是直销企业为什么要走出去？目前的中国直销市场，受“权健事件”“百日行动”等系列事件的影响，使很多企业在直销和保健品行业都遭遇困境，同时也面临整顿。与此同时，国家“一带一路”战略正在帮助并鼓励企业走出去，随之而来的也有很多优惠的政策，以及当地市场的各种机遇，比如在非洲，假头套很火，这在中国市场中是不太可能发生的事情。

与此同时，大部分直销企业都属于民营企业，如果实施国际化发展战略走出去，便能形成跨国集团的规模，在整体格局上也能迎来一个良性的提升。

国际化发展战略也能为企业带来风险分担，当前的中国直销市场不管是在经营还是监管方面都面临严峻形势，而海外市场所收获的外汇盈利则能帮助企业抵消部分经济上的风险，这也是直销企业走出去的益处之一。

接下来，回到本次演讲的主题“南非直销市场的机遇和挑战”，我将为在座各位分享南非直销市场的整体情况。

在众多的非洲国家中，为什么要选择南非作为市场的进入点呢？因为南非曾是非洲第一大经济体，目前位居非洲第二。同时，若将非洲各国看作一个整体，南非便是其中的一个制高点，就如外资企业进入中国市场，会首先选择登陆北京和上海；又比如开辟俄罗斯市场，会首选莫斯科俄语区，然后再辐射到其他地区。因此，在非洲发展直销，南非是一个不容错过的地方。同时，南非是一个非常美丽的国家，有着“彩虹之国”称号。在我去过的近60个国家里，单从旅游的角度而言，各位也一定要去一次南非。

首先是人口情况。据统计，非洲和中东地区的合计人口数量与中国的人口数量接近。在非洲的54个国家中，语言主要集中于英语和法语两大体系。其中，南非拥有超过5000万人口，国土面积为120万平方米，人口年龄集中于15到64岁之间，占总人口的65%。在人种分布上，黑人占总人口的80%，白人占8%，语言有11种。南非的宗教信仰主要由基督教和天主教组成。南非有三个首都，分别是行政首都、立法首都以及司法首都，这一点也显得比较特殊。

南非的直销行业起步很早，直销协会在1972年就成立了。而在此之前，已经有直销公司进入南非市场发展。因此，对于全球直销市场而言，南非市场有着悠久的发展历史。值得一提的是，整个非洲市场只有南非建立了直销协会。在DSN的统计当中，其市场规模超过8亿美元，年复合增长率为3.1%，直销人数120万，大部分直销企业为美资企业，也有部分本土企业。南非市场目前的问题是对于中国的产品处于中等的印象，这是因为此前进入南非的中国产品质量和档次较低。此外，南非的国家整体经济处在低迷期，失业率达到30%到40%，治安状况不好，犯罪率排名在全球靠前。同时，这里的艾滋病情况非常严重，尤其在黑人中，携带率为25%，对于整个非洲而言，这个比例也显得很高。

在南非直销市场，由直销协会代表经销商和直销公司负责与政府进行沟通，包括产品的报检、个人所得税等方方面面的事务，因此协会在行业中起着十分重要的作用。在目前的中国直销企业中，天狮是唯一一家直销协会会员企业，虽然已经有不少中国企业进入了南非市场，但他们都尚未成为直销协会的会员。尽管如此，这些企业还是能在南非市场进行自由地发展。正因为如此，我才将南非市场比作蓝海中的蓝海——这里对直销的监管相对宽松，在产品报检方面，化妆品和机械类产品的申报比较简单，保健品申报则会严格一些。 

接下来，我将和在座各位分享南非市场的机遇和挑战。

首先是机会，南非与中国同在金砖五国，和中国互动非常紧密，自然也有着良好的国家间关系。每年的中非论坛都鼓励企业走出去，也会提供良好的投资政策。同时，此前提到南非失业率高达30%-40%,但对于直销行业来说，这便是一个很好的机会，很多人失业需要寻找机会。此外，许多非洲人体质较差，直销的产品在这里也有很大的发展潜力。

接下来是面临的挑战，尤其中国企业进入南非市场时面临的挑战。首先，南非自然环境优美，但社会治安、社会环境比较差，一些华人在这里曾遭遇各种事故。其次，非洲政府内存在比较严重的腐败现象，因此对于在这里发展的直销企业而言，公关是一项非常重要的工作。第三，当地人均收入比较低，消费者购买力比较弱，因此在这里发展的直销企业会更多地让当地消费者选择事业导向型。此外，还有疾病困扰，如艾滋病、结核病、疟疾等疾病，这也是直销企业进入南非时面临的一项重大挑战。

对于整个非洲直销市场而言，在政策方面都相对比较简单，南非政府对于直销行业并没有制定特殊的法律法规，但需要注意的是，顾客产生消费的时候，如果得到没有产品，便会判定为非法行为。在南非，只有直销协会是制定相关直销政策的机构。同时，在股份构成方面，南非政府也没有强制规定南非本国人所需要占有的比例。

在设立分公司方面，在南非市场注册需要有股东和董事相关的信息，其审批周期一般不会超过两个月。对于进入南非市场发展的关键因素，我认为首先是管理人员的选择——找对人做对事；第二个是营销计划，需要简单明了，有激励效果，比如南非人就很喜欢旅游激励。

最后，南非直销市场对于资金方面的要求也很低，其运营的费用门槛只有几万美金，这也是中国企业走进南非的一个关键因素。

以上便是我关于“中国企业走进南非的机遇与挑战”的分享。总体而言，南非有着高度自由的直销市场，按照普通的相关贸易法规便能开展正常的运营。在此，我也希望能有越来越多的直销企业前往南非开拓市场，谢谢大家！